Comece a usar as estratégias comprovadas que as principais empresas de Wall Street utilizam. Estas etapas simples, porém eficazes, seu diretor de relações com investidores pode adotar agora mesmo para aumentar drasticamente a exposição e a atratividade da sua empresa para investidores, aumentando assim o valor das ações e o apoio dos acionistas.
Se você trabalha para uma empresa de capital aberto, existem etapas simples, porém eficazes, que você e seu diretor de relações com investidores podem adotar agora mesmo para aumentar drasticamente a exposição e a atratividade da sua empresa para investidores, aumentando assim o valor das ações e o apoio dos acionistas. Estas são estratégias simples, porém comprovadas, para conquistar e manter um número cada vez maior de investidores. Leia e aproveite.
Esteja um Passo à Frente de Seus Investidores – Forneça informações precisas e oportunas sobre sua Empresa
Como a maioria dos investidores diferencia uma ação boa de uma ruim? Eles não… é a ação que os informa. Ele os informa por meio de sua atividade de negociação, volume, histórico gráfico, etc. Mas o mais importante é que ele os informa com o clique de um botão: “Ver as últimas manchetes”.
Aliás, faça isso agora mesmo. Acesse a internet (onde a maioria dos investidores realiza suas diligências e toma suas decisões de negociação) e visualize os últimos cinco comunicados de imprensa da sua empresa, como um investidor médio faria. Com base no que você vê, as ações da sua empresa são uma boa opção para comprar?
Se você repintou o prédio recentemente, ótimo! Gabe-se disso na próxima festa da empresa. Mas se sua empresa acabou de assinar um acordo multimilionário de distribuição global, invista algumas centenas de dólares no comunicado de imprensa. Melhor ainda… tente dividir esse grande PR em três ou quatro PRs menores. Quando se trata de notícias positivas substanciais, quantidade é melhor que qualidade, também conhecido como Efeito Shotgun. Quando as notícias não são particularmente lisonjeiras ou de manutenção geral, o inverso é verdadeiro; mantenha esses anúncios em poucos e espaçados, se possível.
Além disso, mantenha o site da sua empresa atualizado. Certifique-se de que todos os comunicados de imprensa recentes estejam refletidos no site da sua empresa e que as informações sejam atualizadas trimestralmente. Se a sua empresa não está crescendo ou mudando o suficiente a cada trimestre, alguém não está fazendo o seu trabalho. (Para obter ajuda com a seção de RI do seu site ou com campanhas de conscientização para acionistas, entre em contato com o pessoal do site www.EvergreenMarketingInc.com.)
Os Sussurros de Acionistas Felizes Podem Ser Ensurdecedores
O boca a boca ainda é a melhor propaganda que existe. Se você tiver a oportunidade de falar diretamente com algum de seus acionistas, pergunte como eles ouviram falar da sua empresa pela primeira vez. A resposta provavelmente será “de um colega investidor”. Existem pessoas por aí agora que sabem o suficiente sobre a sua empresa para recomendá-la a todos que conhecem… ou não. Eles são chamados de acionistas. O segredo é manter esse exército de vozes bem abastecido com um fluxo constante de boas notícias para espalhar.
Lembre-se de que seus acionistas podem promover e discutir sua empresa e seu potencial de investimento de maneiras e em lugares que você legalmente não pode. Nesta era da internet/informação, você, como executivo de uma empresa de capital aberto, é um dos poucos que não tem total liberdade de expressão. Esses acionistas são a sua maioria não tão silenciosa a favor (ou contra) você na World Wide Web, 24 horas por dia, 7 dias por semana, em lugares que você provavelmente nem sabe que existem.
Se você realmente quer que os acionistas fiquem entusiasmados o suficiente com a sua empresa para contar a todos que conhecem, tente falar com um deles por telefone ou enviar um e-mail pessoal; mesmo que seja apenas para dizer olá e agradecer pelo apoio. Falar diretamente com o CEO de uma empresa da qual possuem ações é como falar com o governador para alguns investidores. Eu já vi isso. Mais importante, eu já ouvi falar.
O Gato Faminto Faz o Melhor Caçador
Se uma árvore cai na floresta e não há ninguém para ouvir, ela ainda faz barulho? Quem se importa! Mas se a sua empresa divulga notícias positivas e não há ninguém para ouvir, alguém se importará: seus acionistas.
Nada desencoraja mais os acionistas atuais (assim como potenciais futuros) do que ver uma ação encerrar o pregão com pouca ou nenhuma alta no preço ou volume em um dia em que notícias positivas são divulgadas. Claro, as agências de notícias são globais, mas muito provavelmente serão apenas os seus acionistas atuais que estarão atentos e (com sorte) lendo os comunicados de imprensa da sua empresa.
Como discutimos anteriormente, a melhor maneira de atrair futuros acionistas é utilizar os acionistas atuais para ajudar na “caça”. Pense nisso: se todos os seus acionistas entendessem e acreditassem plenamente que, se houvesse o dobro deles, o preço das ações poderia ser o dobro do preço atual. Você deve manter seu exército de acionistas em constante crescimento, mesmo que seja apenas pelo fato de que todos os seus acionistas atuais eventualmente venderão suas ações e seguirão em frente… é apenas uma questão de quando.
Organize-se. Prepare-se. Comece!
Todos os olhos na sala estão voltados para você. “Ok, chefe, qual é o plano?” E então você responde…
Seu plano corporativo para aumentar o apoio e a conscientização dos acionistas é como um roteiro que detalha o caminho mais rápido e mais curto para o seu destino. Planejar a viagem é a parte fácil. Conseguir que todos os outros embarquem na jornada pode dar trabalho. Esse “trabalho” começa com todos sabendo quais são suas responsabilidades específicas e a maneira mais eficaz de executá-las.
Isso nos leva a: “Vamos em frente!”. A atividade gera produtividade e a produtividade cria novos acionistas, além de ajudar a manter os existentes. Você deve elaborar um calendário de 30 a 60 dias que descreva seu programa de conscientização de acionistas. Você deve ser capaz de identificar desenvolvimentos específicos que devem ocorrer durante cada semana.
No início, certifique-se de evitar a armadilha de se preparar para se preparar. Assim que tiver a maior parte de sua operação e equipe prontas, coloque-as para começar. Não desanime se os resultados iniciais forem menores do que o esperado. Esse tipo de empreendimento é mais como correr uma maratona do que um sprint. Podem ser necessários alguns pequenos passos no início para colocar sua operação em funcionamento a longo prazo.
Você não pode esperar o que não está disposto a inspecionar
Delegar não é sinônimo de liderança. Você precisa se manter atualizado sobre aqueles que estão realmente implementando seus programas de conscientização e suporte a acionistas. O que eles fazem certo e errado determinará o sucesso do seu programa. Sua gestão (e inspeção) do programa e aqueles que o implementam são fatores-chave para atingir seus objetivos.
Lamento dizer que a maior parte das funções de relações com investidores é frequentemente vista como um mal necessário. No entanto, se você deseja que suas ações reflitam uma forte capitalização de mercado, precisa estar disposto a ir além. Em nome dos seus acionistas, assuma o controle do seu programa de relações com investidores e informe a todos os envolvidos exatamente o que se espera deles.
Essas etapas simples, porém eficazes, terão um enorme impacto na forma como os acionistas atuais, bem como os futuros investidores, veem seus esforços para obter o apoio deles, apoiando-os primeiro. Liderança é fácil… se você estiver disposto a assumi-la.
