O eBay se tornou famoso por leilões estranhos e malucos. Neste artigo, veremos alguns dos mais excêntricos e, em seguida, discutiremos a lição prática que podemos tirar. Primeiro, vamos estimular algumas ideias e analisar alguns anúncios malucos:
No final de 2004, Mary Anderson usou o eBay para vender o fantasma de seu pai. Seu pai havia morrido recentemente e o filho pequeno de Mary, Colin, estava com medo de que o fantasma do avô estivesse assombrando a casa deles. Quando chegou ao ponto em que Colin não conseguia mais dormir à noite e para acalmar os medos do filho, Mary decidiu leiloar o fantasma no eBay. Como o eBay exige a venda de algo físico, o maior lance receberia a bengala velha de seu pai, bem como o “fantasma”. Ela estipulou no anúncio que o vencedor teria que escrever para o filho e garantir que o fantasma de seu avô estava bem e em segurança. Houve 132 lances no leilão e o vencedor pagou o preço final de US$ 65.000 (o Goldenpalace.com foi o maior lance, um cassino online que alcançou notoriedade por suas compras malucas no eBay). Mary disse que colocará o dinheiro em um fundo para a faculdade de Colin, que provavelmente está muito mais feliz agora que o “fantasma” mudou de casa.
Em junho de 2005, a esposa de Tim Shaw, um conhecido DJ de rádio britânico, vendeu o carro esportivo Lotus Esprit de US$ 50.000 do marido no eBay por 50 pence (US$ 1) enquanto Shaw ainda estava no estúdio. A Sra. Shaw o ouviu flertando com a modelo Jodie Marsh no ar, quando ele disse que deixaria a esposa e os dois filhos pela modelo. A esposa de Shaw disse que era a “gota d’água” e imediatamente colocou o carro esportivo (que ele tinha sido tolo o suficiente para comprar em seu nome) no eBay por 50 centavos, com a única condição de que o comprador teria que retirar o carro dentro de “duas a três horas antes que meu marido chegasse em casa e o encontrasse desaparecido e todos os seus pertences na rua”. O carro foi vendido em 5 minutos e retirado no mesmo dia.
Um jovem de 19 anos da Inglaterra vendeu um único floco de milho no eBay por uma libra e vinte centavos (aproximadamente US$ 2,50). Ele listou o floco de milho no site como “um experimento”. A princípio, não houve lances, mas em poucos dias alguém ofereceu um centavo e os lances aumentaram até que ele finalmente o vendeu por uma libra e vinte. Aparentemente, ele recebeu algumas perguntas muito interessantes sobre o cornflake: um comprador perguntou se ele acasalaria com segurança com um Sugar Puff, enquanto outro perguntou se ele seria sociável se fosse colocado em um aquário.
Um homem do Arizona vendeu uma guitarra imaginária (uma guitarra imaginária) no eBay por US$ 5,50!
Em fevereiro de 2007, depois que Britney Spears raspou todo o cabelo, o salão que ela visitou colocou o cabelo em leilão no eBay, assim como uma lata de Red Bull da qual ela havia bebido e um isqueiro Bic azul que ela havia usado. O anúncio chegou a US$ 1 milhão antes de ser removido pelo eBay em meio a alguma controvérsia.
A água que teria sido deixada em um copo usado por Elvis Presley durante um show em 1977 foi vendida por US$ 455.
Um homem de Brisbane, Austrália, tentou vender a vizinha Nova Zelândia a um preço inicial de AUD 0,01. Surpreendentemente, o preço subiu para US$ 3.000 antes que o eBay removesse o anúncio.
Em 2004, um homem desprezado de Seattle anunciou o vestido de noiva de sua ex-esposa no eBay. O site atraiu uma multidão de visitantes e compradores, enquanto o próprio homem posava com o vestido para as fotos. O vestido tinha um preço inicial de US$ 1 e finalmente foi vendido por US$ 3.850.
Em 2000, um vendedor muito empreendedor tentou vender sua alma no eBay. Infelizmente, como o eBay exige a entrega de um produto físico ao comprador e as almas são um pouco complicadas de embalar e enviar, o anúncio foi removido.
Um dos anúncios estranhos mais famosos já exibidos no eBay foi a venda da Virgem Maria em um sanduíche de queijo torrado. Dez anos antes de anunciar o sanduíche, Diana Duyser, de Miami, aparentemente fez o sanduíche torrado para si mesma, apenas para ver um rosto vagamente familiar olhando para ela. Ela guardou o sanduíche de queijo em seu criado-mudo por dez anos antes de decidir vendê-lo no eBay. Apesar do tempo, no momento da venda, o sanduíche ainda não apresentava um único esporo de mofo (supostamente!).
O que todos esses anúncios estranhos e excêntricos têm em comum? TODOS atraíram MUITA atenção. E em um mercado onde todos competem por atenção, isso é um grande negócio. Seu anúncio pode ter o título perfeito, uma descrição impecável e uma bela fotografia, mas assim que você adiciona aquele “algo” extra que causa alvoroço, você instantaneamente faz com que ele (e seu negócio) se destaque da multidão. E os lances começam a chegar.
Então, como você pode atrair mais atenção para seus anúncios no dia a dia? Como regra geral, faça o oposto, independentemente do que todos estejam fazendo. Não há nada a ganhar em tornar seus anúncios cópias idênticas dos de todos os outros. Procure um gancho, algo que o torne único e um pouco diferente de todos os outros, algo que desperte o interesse do comprador. Você nem precisa fazer isso com todos os anúncios; crie apenas um anúncio estranho ou excêntrico e, em seguida, promova sua loja e outros produtos relevantes dentro desse anúncio. Apenas atrair a atenção para um anúncio pode ser suficiente para dar o pontapé inicial. Claro, é preferível que seu anúncio “excêntrico” tenha algo em comum com os outros produtos ou serviços que você vende.
Suponha que o salão que vendeu o cabelo da Britney Spears tenha feito promoção cruzada de uma linha de produtos para cabelo. As pessoas adoram ter uma história por trás de algo que compram, e se algo que compram de você vier com uma história pronta para compartilhar com os amigos, a probabilidade de efetuarem a compra é muito maior. Esteja atento para procurar um gancho em seus anúncios – algo que se destaque como diferente – e, em seguida, certifique-se de fazer promoção cruzada de seus produtos relacionados e da loja do eBay para atrair o maior número possível de compradores. Experimente, funciona!
