Perguntas que os Empresários Fazem ao Vender seus Negócios

Perguntas que os Empresários Fazem ao Vender seus Negócios
Por Paul L. Kush ñ Copyright © 1994 Solutions Consultants Business Brokers

Perguntas Frequentes

POR QUE DEVO CONTRATAR UM CORRETOR DE NEGÓCIOS?

Os corretores de negócios entendem o mercado e o caminho mais rápido para fechar um negócio. PARA QUE VOCÊ POSSA MANTER O FOCO NA GESTÃO DO SEU NEGÓCIO – Isso é importante para que seu negócio permaneça lucrativo e comercializável. Ter um terceiro envolvido permite que você mantenha a distância nas negociações.

MARKETING E PUBLICIDADE

Elaborar um plano de marketing direcionado especificamente aos tipos de compradores interessados ​​no negócio é um fator fundamental. Os corretores de negócios utilizam bancos de dados de potenciais compradores, associações profissionais e grupos de investimento. Marketing direcionado por meio de publicações especializadas, mala direta e sites da Internet específicos para transações comerciais pode ser usado para atingir os compradores. Anúncios em jornais locais e nacionais são normalmente utilizados.

COMPRADORES QUALIFICADOS

O corretor de negócios se concentrará nos clientes em potencial financeiramente qualificados e genuinamente interessados ​​no tipo de negócio.

APRESENTAÇÃO DO NEGÓCIO

O corretor de negócios profissional possui experiência em negociações. O corretor também oferece ao vendedor a conveniência de continuar a administrar o negócio enquanto o processo de venda está em andamento.

MANTENDO A PRIVACIDADE E A CONFIDENCIALIDADE

Os proprietários de empresas são extremamente preocupados com a confidencialidade. Um corretor profissional é habilidoso em proteger a confidencialidade dos funcionários, fornecedores, credores e clientes da empresa.

NEGOCIANDO A TRANSAÇÃO DE VENDA DO NEGÓCIO

O corretor de negócios será um consultor vital durante a transação de venda. Com conhecimento sobre negociação de preço, termos e outros aspectos importantes da venda, o corretor orientará o vendedor em cada etapa do processo. Uma estrutura adequada do negócio afetará significativamente o valor líquido que o vendedor receberá após a venda do negócio.

QUANTO VALE O MEU NEGÓCIO?

O valor da sua empresa depende de muitos fatores, como: quem está comprando o negócio, qual é o fluxo de caixa, o valor dos ativos, o histórico financeiro, as condições dos equipamentos e instalações da empresa. Existem condições de locação favoráveis, qual é a concorrência, a localização e a economia? Como você pode ver, analisar seu negócio e as vendas comparáveis ​​em seu setor é fundamental. A Solutions Consultants Business Brokers pode aconselhá-lo sobre a estratégia de precificação adequada para o seu negócio com base em todos esses fatores.

O maior erro que você pode cometer é superestimar ou subestimar o preço do seu negócio!
É essencial fazer uma avaliação por terceiros. Não apenas para você saber o verdadeiro valor de mercado do seu negócio e poder precificá-lo corretamente, mas a maioria das instituições financeiras insiste em uma avaliação do negócio antes de considerar o financiamento. Além disso, empresas que possuem avaliações de terceiros vendem com mais frequência pelo preço pedido do que aquelas que não possuem. Isso dá ao comprador a confiança de que o negócio foi analisado e precificado. Por que não vender meu negócio eu mesmo? É extremamente difícil manter seu negócio enquanto se envolve no processo de venda.

A maioria dos proprietários não sabe o tempo e as despesas envolvidos no marketing de seu próprio negócio. Eles frequentemente desperdiçam horas trabalhando com compradores não qualificados. Na verdade, como o proprietário do negócio não tem acesso a uma rede de compradores qualificados, muitas vezes acaba vendendo seus negócios por muito menos do que poderia. É muito difícil manter a confidencialidade e negociar um acordo se o proprietário do negócio estiver trabalhando diretamente com o comprador. Usar um corretor pode garantir o melhor preço.

QUAL É O MELHOR MOMENTO PARA VENDER?

O melhor momento para vender é no auge do negócio. Os compradores concentram-se principalmente nas perspectivas futuras. Se o seu negócio tiver um desempenho estável e eles conseguirem ver potencial de crescimento, maior será o preço de compra.

POR QUE DEVO USAR A SOLUTIONS CONSULTANTS BUSINESS BROKERS E A SCBB PARA VENDER MEU NEGÓCIO?

A Solutions Consultants Business Brokers ajudará você a obter o melhor valor para o seu negócio. Economizaremos dinheiro tanto para compradores quanto para vendedores, evitando erros dispendiosos no processo de venda. Nossa afiliação nacional com a rede SCBB nos permite utilizar nossos escritórios afiliados em todo o mundo para auxiliar na venda de nossos imóveis. A Solutions Consultants Business Brokers ajudará você a obter o melhor valor para o seu negócio. Economizaremos dinheiro tanto para compradores quanto para vendedores, evitando erros dispendiosos no processo de venda.

Resumindo, ao nos contratar para vender seu negócio, você obtém:

• Máxima Exposição
• Confidencialidade
• Compradores Qualificados
• Publicidade e Marketing
• Orientação Financeira
• Poder de Negociação
• Capacidade de intermediar com nossos afiliados
• Experiência e Resultados Comprovados

QUAIS ITENS PRECISO PREPARAR PARA VENDER MEU NEGÓCIO?

• Reunir Documentos para Avaliação:
• Três Anos de Declarações de Renda ou Imposto de Renda
• Balanço Patrimonial Atual
• Lista de Ativos Atual com Valor de Reposição
• Cópia do Contrato de Locação das Instalações
• Organograma

Ajudamos você a montar um pacote de marketing profissional. Um corretor de negócios profissional nunca é o especialista em seu negócio ou setor. Essa expertise vem do proprietário do negócio. O corretor é o especialista em marketing. Preparar um pacote de marketing para o seu negócio exige que o proprietário e o corretor trabalhem juntos para determinar os pontos fortes e fracos de uma empresa e como eles podem impactar o marketing do seu negócio.

QUANDO DEVO DESENVOLVER UMA ESTRATÉGIA DE SAÍDA?

Quanto antes, melhor. O momento ideal para desenvolver uma Estratégia de Saída para o seu negócio é quando você inicia ou compra a empresa. No entanto, estatísticas do setor indicam que 85% de todos os empresários não têm uma estratégia de saída definida, embora, em média, 75% do seu patrimônio líquido esteja investido em seus negócios.

MINHA EMPRESA ESTÁ PRONTA PARA VENDA?

Os registros financeiros e as operações da empresa devem ser avaliados e analisados ​​para determinar seus pontos fortes e fracos. Um planejamento adequado ajudará você a abordar e, com sorte, minimizar quaisquer fraquezas operacionais ou financeiras da empresa antes de iniciar a fase de marketing do processo de alienação.

QUAL O VALOR DA MINHA EMPRESA?

A faixa de preço de mercado da sua empresa é estimada após consultar todos os membros da sua equipe (contador, especialista em avaliação, especialista em fusões e aquisições) e avaliar todas as suas metas e objetivos. Considerações sobre o tempo, a estrutura de transação proposta, as condições do setor e as condições do mercado de empréstimos são elementos-chave a serem considerados na estimativa da faixa de preço de mercado para sua empresa.

QUANTO TEMPO LEVARÁ PARA VENDER MINHA EMPRESA?

A média do setor para a venda de uma empresa é de 6 a 12 meses. O tamanho da transação, a estrutura de preços e a estratégia de marketing específica afetarão diretamente o tempo que levará para vender sua empresa.

COMO MANTER A CONFIDENCIALIDADE NO PROCESSO DE MARKETING?

A confidencialidade ao lidar com funcionários internos e fontes externas é fortemente incentivada e fundamental para o sucesso da transação. Para a proteção do Vendedor, a Solutions Consultants Business Brokers exige que o potencial comprador assine um Contrato de Confidencialidade do Comprador antes da divulgação do Memorando Comercial.

COMO ME PREPARO PARA COMPRAR UMA EMPRESA SE ESSE FOR O MEU INTERESSE?

Ajudaremos você a determinar suas metas e objetivos de aquisição. Antes de iniciar a busca por aquisição, é importante definir e direcionar com precisão um setor específico, o tamanho da empresa, desenvolver um plano de integração, se aplicável, entender seus parâmetros financeiros de compra e explorar suas opções de financiamento.

A SOLUTIONS CONSULTANTS BUSINESS BROKERS ME AJUDARÁ A PROCESSAR FINANCIAMENTO?

Sim, auxiliamos os Compradores na obtenção de financiamento para transações por meio de nossa ampla rede de instituições financeiras. Aconselhamos sobre a variedade de opções de financiamento para transações disponíveis e auxiliamos na avaliação dessas opções, conforme pertinentes à sua potencial aquisição de negócios.

A SOLUTIONS CONSULTANTS BUSINESS BROKERS AUXILIA EM AQUISIÇÕES ESTRATÉGICAS?

Sim, formularemos com você um plano de aquisição definitivo para atingir candidatos únicos e múltiplos. Se preferir, ajudaremos você a permanecer anônimo e a manter a confidencialidade até o momento apropriado da transação.

O QUE É AVALIAÇÃO DE EMPRESAS?

Uma avaliação de negócios é uma estimativa do valor de uma empresa ou de uma participação em uma empresa.

O valor de uma empresa deve ter alguma relação com o valor de mercado?

Uma avaliação empresarial deve considerar o valor de mercado que um comprador poderia razoavelmente pagar e que um vendedor poderia razoavelmente aceitar, caso o negócio fosse exposto à venda no mercado aberto por um período razoável, estando tanto o comprador quanto o vendedor de posse dos fatos pertinentes e nenhum deles sob compulsão para agir.

POR QUE AS AVALIAÇÕES SÃO FEITAS?

Uma avaliação pode ser necessária para vender uma empresa, comprar uma empresa, vender ações de uma empresa para funcionários-chave, para liquidar espólios, para acordos de divórcio, para fins de seguro ou simplesmente para manter-se informado sobre o valor da empresa à medida que ela cresce.

QUAIS INFORMAÇÕES DEVEM SER USADAS PARA CONCLUIR UMA AVALIAÇÃO?

A Solutions Consultants Business Brokers utiliza informações proprietárias para avaliações, como declarações de imposto de renda e demonstrações financeiras preparadas por contadores, para até cinco anos fiscais. Também incorporamos entrevistas com o diretor e funcionários, visitas às instalações da empresa, análises de listas de clientes, ativos tangíveis da empresa, informações gerais operacionais e gerenciais e outras informações relativas às operações comerciais. A análise também é realizada para comparar o desempenho financeiro da empresa com o de outras do mesmo setor.

O QUE É FEITO COM TODAS ESSAS INFORMAÇÕES DE NEGÓCIOS?

A base de qualquer avaliação deve ser a análise e reconstrução dos lucros da empresa, uma avaliação dos ativos atuais da empresa e uma opinião sobre o futuro da empresa. A avaliação considera a continuidade dos lucros da empresa, a competitividade de mercado, o crescimento do setor, a longevidade e a reputação da empresa, as tendências financeiras, a profundidade da gestão, o mix de clientes, a qualidade dos produtos e serviços oferecidos e a atratividade geral do negócio.

O QUE É MAIS IMPORTANTE, OS LUCROS DA EMPRESA OU OS ATIVOS DA EMPRESA?

É verdade que os lucros devem respaldar a compra de ativos da empresa. Também é verdade que os ativos devem estar disponíveis para servir como garantia financeira ou mesmo “psicológica”. Uma constatação comum é que a combinação de ativos e lucros varia consideravelmente entre as empresas. Essa combinação é então avaliada de acordo com o negócio em questão.

COMO OS ATIVOS E OS LUCROS SÃO MELHOR APRESENTADOS?

Na maioria das avaliações, é necessário reconstruir a demonstração de resultados e o balanço patrimonial, com foco em impostos, para exibir as informações como elas seriam exibidas para um novo proprietário.

Por exemplo, a demonstração de resultados pode precisar ser ajustada para melhor demonstrar os lucros antes dos impostos que uma empresa pode gerar. Isso é necessário, pois uma demonstração de resultados é preparada para fins fiscais e, em geral, busca reduzir os lucros tributáveis. Por exemplo, uma empresa pode apresentar uma despesa não monetária, como depreciação, superior ao que seria necessário para um fundo de reposição razoável. Além disso, um proprietário pode estar recebendo um salário muito alto ou muito baixo para o trabalho que está sendo realizado. Ambos os casos exigirão ajustes. Outro ajuste geralmente é necessário para despesas com juros, visto que um novo proprietário terá uma estrutura de dívida e patrimônio líquido diferente da do proprietário atual. Também pode haver outros ajustes em itens de despesa que não são necessariamente importantes para as operações comerciais, mas considerados importantes para o proprietário como benefícios ou compensações adicionais.

Além disso, o balanço patrimonial de uma empresa pode apresentar equipamentos total ou quase totalmente depreciados, mas com um valor justo de mercado mais alto. O balanço patrimonial também pode apresentar certos ativos, como taxas de franquia ou imóveis ao custo, mas eles podem ter se valorizado. Por outro lado, também pode haver ativos comerciais não relacionados que devem ser eliminados. Esses e outros ajustes no valor contábil dos ativos de uma empresa precisam ser feitos para mostrar o valor justo de mercado atual.

Quais são os 10 principais motivos pelos quais as empresas não vendem?

1. Preço muito alto.
2. Sem justificativa para o preço.
3. O negócio não pode ser financiado.
4. Registros ruins (declarações de imposto de renda).
5. Não embalado corretamente.
6. Necessidade de explicar o valor total da empresa por escrito. Os compradores querem alavancar seu dinheiro.
7. Atratividade (responsabilidade do proprietário e horas necessárias para operar com sucesso).
8. A gerência e os funcionários não permanecem após a venda (empresa familiar).
9. Serviço e/ou produto desatualizado (por exemplo, telefone público).
10. Excesso de capital de giro necessário.

ALGUNS PONTOS ADICIONAIS A CONSIDERAR:

O preço pedido deve ser razoável e justo tanto para o vendedor quanto para o comprador.

ESTRUTURA E FINANCIAMENTO DO NEGÓCIO

O financiamento pelo proprietário é uma opção? Esta empresa tem potencial para financiamento aprovado pela SBA?† Vendas e Lucros As receitas estão aumentando, diminuindo ou estáveis? Quais são as tendências em despesas e margens? Histórico da Empresa

ESTA EMPRESA É UMA STARTUP OU TEM UM HISTÓRICO LONGO E ESTÁVEL?

Estratégias de Marketing Existe uma oportunidade de aumentar as vendas por meio de uma campanha de marketing mais agressiva? Tendências do Setor? Como está a tendência das receitas no setor como um todo? Há um movimento de consolidação neste setor? Funcionários Existe uma força de trabalho estável? Os funcionários sabem que o negócio está à venda? O proprietário está disposto a permanecer como funcionário? Instalações Existe um contrato de arrendamento de longo prazo? Os imóveis estão incluídos no negócio? Ativos e Passivos

Exatamente quais ativos e passivos serão transferidos com a venda da empresa? Faz sentido incluir contas a receber e contas a pagar?†Existem alguns ativos ou passivos que fazem sentido excluir?
Como você pode ver, há muitos fatores a considerar ao vender sua empresa. Estamos prontos para ajudar, se necessário.

Paul L. Kush – Solutions Consultants Business Brokers – Houston, TX – 281.333.0052
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